Capitolo 1 · Prima di arrivare da te

La pubblicità che paghi senza sapere se rende

Sai quanti clienti ti porta la pubblicità che paghi?

Il problema

Spendi in annunci, online o in città. Poi entra un cliente e non sai se è arrivato da lì. Così non sai se aumentare, cambiare o fermare.

Fallo da solo, con l'AI

1. Chiedi a ogni cliente nuovo: «come ci hai conosciuto?»

   Segna la risposta, sempre, su un foglio o nel telefono. Solo la risposta, senza il nome. A fine mese incolla l'elenco in un'AI gratuita come ChatGPT, Gemini o Claude.

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   Queste sono le risposte dei miei clienti nuovi di questo mese alla domanda «come ci hai conosciuto?». Raggruppale per canale: passaparola, Google, Instagram o Facebook, pubblicità, passando davanti, altro. Contale e dimmi quali canali portano più clienti. Usa solo i numeri che ti do, non inventarne. Risposte: [incolla qui]

   Esempio · dati di fantasia

   Settembre, 23 clienti nuovi: passaparola 9, Google 6, Instagram 5, passando davanti 2, pubblicità 1.

   La pubblicità ti ha portato 1 cliente su 23: prima di aumentare il budget, cambia l'annuncio (passo 3).

2. Guarda la pubblicità dei concorrenti

   È pubblica. Per Facebook e Instagram c'è la Libreria inserzioni di Meta (facebook.com/ads/library), per Google il Centro trasparenza annunci (adstransparency.google.com). Cerca il nome del concorrente e copia i testi degli annunci attivi.

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   Questi sono gli annunci attivi di un mio concorrente: [incolla]. La mia attività: [cosa vendi, dove, a chi]. Dimmi cosa promettono, a chi parlano e cosa non dicono che io potrei dire meglio. Parti solo da questi annunci, niente consigli generici.

3. Fai l'annuncio con quello che funziona già

   Il post che è andato meglio questa settimana è la prova che quel tema interessa. Parti da lì.

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   Questo è il mio post che è andato meglio questa settimana: [incolla il testo]. Scrivi 5 versioni brevi per un annuncio rivolto a [il tuo cliente] a [città], ognuna con un inizio diverso. Niente superlativi e niente promesse che non posso mantenere.

   Prova due versioni con un budget piccolo. Tieni quella che fa salire le risposte al passo 1.

Nei testi da copiare, le parti [tra parentesi quadre] le sostituisci con le tue. Prima di incollare togli nomi e numeri dei clienti: le regole.